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思維方式轉型,要求進行股權激勵

來源:www.sqmp.net 時間:2022-07-29 00:00:00瀏覽次數:153次

思維方式轉型,要求進行股權激勵

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原來做企業是哪種產品好賣就生產哪種產品?,F在做企業,很多時候必須倒過來思考。原來拍電影是一邊寫腳本,一邊找演員,一邊攬廣告,一邊拍攝?,F在拍電影很多時候是反過來的,必須先把腳本寫好,然后把所有廣告拉好,所有演員和導演準備充分才去拍,資本為先。應該這樣講,原來做企業的,很多時候是哪個產品好賣就做哪個產品,現在做企業很多時候是資本方看中什么樣的企業,就把企業往那個方向引導。很多企業家想融資,想找“風投”,但是又很難融到錢,很難找到“風投”,就是因為公司的股權、商業模式在一開始就沒有設計好,導致很多“風投”或投資人沒有看中。倒過來思考問題,在經營方針方面,要有“結果思維”,要按照“風投”等資本方所關注的股權架構來設計,按照資本方關注的商業模式來調整商業模式,這樣就更容易融到資。一句話,人家要什么樣的東西,我們就生產什么樣的產品;而不是我們先生產了產品,再想辦法去賣?,F在,企的整個背的方式邊下始改變,改汗放的前3體來講是缺產品不缺客戶;但未來30年,相對而言會是不缺產品客戶。

做好生意也很簡單,就是要有好的產品與好的客戶。哪邊薄要就先加強哪邊,所以改革開放的前30年,只要找到好產品就能發財,做個好項目就會發財。過去有句俗話叫“膽大心細不要臉,人人都能當老板”,未來這樣的老板還能行嗎?未來想把生意做好,重點不在于能找到好產品。產品是永恒的,產品是最重要的,但是也不要忘記,產品會一個比一個好,你說你的產品好,我眨眼工夫就可以找一個更好的產品。所以思維方式也要反過來,原來是找到產品、找到客戶、收到錢,現在做生意是要找到客戶,鎖定他的消費行為或者他的錢,然后再找到適合的產品滿足他的要求。如何鎖定客戶?需要我們利用股權激勵的方式先鎖住下游,再鎖住大客戶,然后生產適合的產品。在思維上,這種方式和過去相比是倒過來的。

 

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